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获投2400万:90后用“珠心算”切入幼教市场 发展

2019-05-06 18:34

在成立的三年时间里,“智滕教育”迅速发展了 700 个加盟商,2018年账上营收超过 3000 万元,并已推出适合中国幼儿和家庭的儿童成长陪伴与启智类APP “优智滕”。

进展并不是很顺利。第一周,宋铁男只招到一位老师。眼看日子一天天过去,宋铁男对自己说,“应该找些出路,业不是这么创的。”

传统实业销售出身

从传统实业销售到做幼儿教育,在“智滕教育”90后创始人宋铁男的身上,有这样一种奇特的转变。

在公司内部,平台会有督导老师24小时值班,方便加盟商直接联系。针对家长用户端,平台上线“优智滕”App,开设问答板块,为家长和儿童成长专家提供深度交流平台,年会员费用为 299 元。

“其实,这家公司蛮有发展前景的,我熬到省区经理再到地区总裁,年薪上百万。但这事儿就像无底洞一样,看不到边界,也没有尽头。”宋铁男说,连续几年下来,他每天接触单一的目标客户,日复一日,他感到厌倦了,不想一辈子就这么一成不变。

“我们的培训很严格,将时间分块管理,学员必须在每个时间段里完成任务。无论是公司管理,还是培训加盟,我都提倡一种‘狼性’文化,因为只有这样,他们才能够实现盈利。”

有了规划,宋铁男开始着手拓展业务蓝图,他多年的销售经验再次有了用武之地。

宋铁男说,到了第二月时,他开始将100多个客户按头部、腰部、尾部分类,并且重点抓头部客户。渐渐地,宋铁男取得了头部客户的信任,慢慢有了销售业绩,收入开始陡增。

大二时,宋铁男的姐姐在办教学班,他通过业余时间参与进去,学习网上的珠心算课程,并辅助教学。这段经历让他感悟到,珠心算是在幼儿教育培训领域里少数能够结构化呈现的学习课程。这为他后来创业埋下了种子。

宋铁男表示,发展珠心算课程旨在为新项目建立会员流量池,新项目以母语素养课、珠心算为核心课程,通过线下加盟商实现与用户建立高强度粘性,进而逐步拓展并推广其他业务。

文 | 铅笔道 记者 南镜

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于是,他想起此前做销售时的经验,做教育也应该是结合头部客户的方式,将销售重点放在B端客户如幼儿园园长身上,而非逐个在单个C端客户身上碰运气。

文 | 铅笔道 记者 南镜

他解释销售业绩产生如此悬殊差异的原因是,第一个月没有任何经验可言,客户、渠道都是自己摸索,加上底薪很低。第一个月他走访了100多家客户,但几乎都被拒绝了。

一年拿下36家幼儿园

他强调,所有教育机构必须建立自己的会员流量池,流量池可以同主营业务无关,但通过流量池,平台可以和用户建立强粘性,为其他业务拓展进行引流。

在加盟商管理方面,平台建立加盟商社群,并推行打卡制度。例如,加盟商需陌拜幼儿园,到达走访地点发送地理位置。此外,管理方每天会根据走访数量和成功率为加盟商进行业绩排名。

2014年,宋铁男毕业时,其他同学开始找工作,但他已经成为其所在单位集团内部最年轻的经理,月薪将近2万,还曾受邀在2000名销售代表面前发表公开演讲,分享销售经验。

近年来,早教和K12在线教育发展迅速。“智滕教育”以珠心算为主推课程,并加入想象力作文、情景英语、口才、绘画等方面的课程,目标客户画像为4~8岁的儿童。

宋铁男是地道的东北人,90后连续创业者。高中毕业暑假期间,他得到人生第一份工作:销售业务代表。第一个月,他只挣到1500元。次月,他的收入就翻了10倍。

于是,2014年9月底,宋铁男只身一人来到长春的一个县级区,开始创业。

近年来,早教和K12在线教育发展迅速。“智滕教育”以珠心算为主推课程,并加入想象力作文、情景英语、口才、绘画等方面的课程,目标客户画像为4~8岁的儿童。

然而,同年9月,宋铁男却选择离开,开始自己的创业生涯。

宋铁男表示,发展珠心算课程旨在为新项目建立会员流量池,新项目以母语素养课、珠心算为核心课程,通过线下加盟商实现与用户建立高强度粘性,进而逐步拓展并推广其他业务。

“一个18岁的小毛孩上门来搞推销,客户会有年龄偏见。另外,也因为当时的自己知识水平有限,产品分为很多种,我不懂得按类匹配客户,于是多数情况都吃了闭门羹。”

于是,就有了后来的加盟模式。

转战幼儿教育

园长被宋铁男的诚意打动。于是决定,先请老师带孩子们上一周的珠心算课程,课程内容为简单快速的加法算法。若试行效果不错,将由校方在家长会上统一推广。

他又看到,4~8岁、尚在幼儿园的孩子或许是很好的用户群体。一方面,4~8岁的孩子没有课业压力,有充足的学习时间;另一方面,这一时期的孩子家长倾向于效果检验,市场空间更大。

发展700加盟商 年营收3000万元

这一夜,宋铁男脑洞大开,写了很多商业感想,并设计出了1个月8节课/150元的会员课程。2014年10月至2015年10月,宋铁男用了一年时间,跑遍当地县城42家幼儿园,其中36家达成合作。

为此,“智滕教育”和中国家庭教育顶级机构达成战略合作。并且,平台系统会将家长问题描述标签化,以便引入 AI 进行解答。在搭建完成基础答疑板块后,“智滕教育”也会开发增值课程服务。

从传统实业销售到做幼儿教育,在“智滕教育”90后创始人宋铁男的身上,有这样一种奇特的转变。

于是,他找到当地一所幼儿园园长。他介绍说珠算作为中国传统文化,已传承上千年,珠心算是珠算的现代升级版本,这种文化传承应该得到弘扬。

注:宋铁男承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

大学期间,宋铁男仍然坚持在做销售业务,月收入在1万元以上。当舍友周六日呆在寝室睡觉、玩游戏时,他便跑出去找客户。

“园长开了多年幼儿园,肯定也遇到过课程推销。之所以这些课程没有开展下去,是因为过一段时间教学模式被验证行不通。那么,珠心算课程如何避免这种问题呢?”

2019年,宋铁男预计公司年营收将达到2.4亿元。

凭借着这36家合作幼儿园、1000多名孩子,一年下来,宋铁男的珠心算项目一年实现盈利70多万元。但他还是觉着少了点儿什么。“我一普通大学毕业,之前一直干销售,现在转做教育盈利居然这么可观,我该如何把这个模式复制给其他和我一样普通的人呢?”

“这才是未来线下机构得以生存的关键点。永远按照产品与产品之间的竞争,你也保不准别人的产品一定会比你差在哪儿。”

谈成此单后,宋铁男的心情难以平复。回到公寓里,他开始梳理教案,培训手下的三位授课老师。夜深人静时,他开始反思白天的园方合作,园长作为客户,或许有更深次的需求。

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对于幼儿教育行业,宋铁男认为,未来教育市场一定趋向于市场化,而非内容化。原因是内容很容易复制,且彼此竞争非常激烈。因此,企业在做好内容基础上,进一步深耕教育市场,未来才会有更大发展空间。

目前,该项目已获华盖资本2400万元A轮融资,新一轮融资过后,“智滕教育”最新估值1.2亿元。

决定创业后,宋铁男开始寻找合适项目。当时有两个方向,一个是医疗,他做起了医药代表,但因为当时的政策风险,他只做了18天,项目便戛然而止;另一个是教育,起初,他想到了课辅教育,但问题是前期投入过大,且自己没有基础生源和合作渠道资源。

创始人宋铁男是90后。

2015年10月,宋铁男正式成立“智滕教育”,并找来几位同窗好友,作为种子加盟商,开始发展招商培训业务。培训时间为一周,每天早8点至晚8点,培训内容除了课程内容外,还有宋铁男过去一年所积累的推广实战经验。

创始人宋铁男是90后。

宋铁男计划将珠心算课程直接卖给幼儿园,并且教学过程也在幼儿园里完成,这样既能解决生源不足的问题,又能解决教学场景的问题。

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